Kaleydos
A Startup Enxuta, Lean Startup

Entenda o que é Startup Enxuta e seus benefícios para novos negócios

Startup Enxuta é uma das metodologias mais recomendadas a empreendedores e ajuda a economizar tempo e dinheiro

Uma metodologia importante que empreendedores devem conhecer é a Startup Enxuta (Lean Startup, no original). Este é o título do livro de Eric Ries, que propõe um método para reduzir o desperdício durante a criação de produtos e serviços, aumentando a frequência de contato com clientes reais, a fim de validar as premissas do negócio o mais rápido possível. Nele, toda atividade inicial que não contribui para o aprendizado sobre os clientes é considerada desperdício.

O vídeo abaixo, do canal do Pipelearn no Youtube, explica de maneira sucinta a metodologia.

Saiba quais são alguns dos pontos principais a serem entendidos sobre Startup Enxuta.

A importância de validar a hipótese de crescimento

A principal premissa a ser validada em um negócio é a hipótese de crescimento. Pra que um negócio cresça de forma sustentável, precisa de um motor. A única maneira de ter um crescimento sustentável é fazendo com que os novos clientes surjam das ações de clientes passados. Quando um cliente atual indica, revela, financia ou retorna ao seu produto, acaba indiretamente trazendo outros com ele.

Existem 3 motores de crescimento: crescimento recorrente, crescimento viral e crescimento pago. Vamos entendê-los adiante.

Crescimento recorrente

Se sua startup cresce 42% ao ano, mas perde 42% dos clientes antigos no mesmo período, está estagnada. Pra que funcione, a taxa de aquisição de novos clientes deve sempre superar a taxa de rotatividade. Nem sempre a solução é aumentar as vendas ou fazer mais propaganda.

Crescimento viral

Ocorre quando um cliente transmite o produto para outra sem perceber, pelo simples fato de usá-lo. Serviços de e-mail, como o Gmail e redes sociais, como o Facebook, utilizam essa estratégia: ao usar o produto os clientes acabam se transformando automaticamente em divulgadores, enviando convites para seus colegas, como um vírus.

Crescimento Pago

Quando a receita gerada for superior ao custo de adquirir um novo cliente, se reinveste em publicidade, e os novos clientes financiarão o ciclo. Para aumentar a taxa de crescimento basta elevar a receita ou reduzir o custo de aquisição.

Concluindo

Após definir o motor de crescimento, o empreendedor deve iniciar o que o livro chama de ‘ciclo de feedback’, que vai permitir usar indicadores incomuns para melhorar o motor a cada dia. O livro aborta esses itens em detalhes e te ajuda a percorrer todo o processo e a obter os resultados no menor tempo possível.

A Startup Enxuta é uma das ferramentas que o Kaleydos recomenda que empreendedores conheçam. Temos uma série de outras dicas a quem deseja criar novos negócios: clique aqui para ler.

Este texto foi adaptado da explicação contida no vídeo aqui divulgado.


Sobre a Kaleydos

Kaleydos é uma plataforma de investimento e desenvolvimento de soluções e negócios alinhados aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS). Apoiamos negócios inovadores em estágio inicial de maneira personalizada mesclando mentoria, capital semente e co-gestão. Somos uma iniciativa do Instituto Jatobás. Clique aqui para saber mais sobre nós.

Assine a nossa newsletter mensal.

1 comentário